人生を変えるための8つの質問

営業・心理

今回は目標設定についてNLPの手法を使い「8フレームアウトカム」でなりたい自分の目標を考えます。

「8フレームアウトカム」は、8つの質問を通じて目標の具体的な形を明らかにします

「8フレームアウトカム」とは

  • ①あなたのゴール(目標)は何ですか?
  • ②ゴールが手に入ったらどのように変わりますか?
  • ③ゴールはいつ、どこで、誰と作りますか?
  • ④ゴールを手に入れたら、あなたの人間関係や周りの環境はどのように変化しますか?
  • ⑤ゴール達成のためにあなたが持っているリソースは、何ですか?
  • ⑥現在、成果を手に入れるのをやめているものは何ですか?
  • ⑦ゴールを手に入れることは、あなたにとってどのような意味がありますか?
  • ⑧まず何から始めますか?具体的な行動プランは?

目標を文章にして体系化することでスッキリするし頑張ろうって気にもなりますね。

8つの質問が書けたら、それに繋がる小さな目標を設定して実行

住宅営業である私の場合ですと具体的には

①あなたのゴール(目標)は何ですか?

「年間8棟の契約」

「営業所で年間30棟の契約」

②ゴールが手に入ったらどのように変わりますか?

「今より年収が100万円位増える」

「契約済のお客様から次の方を紹介してもらえる可能性が増える」

「会社の知名度が上がる」

③ゴールはいつ、どこで、誰と作りますか?

「2020年3月31日まで」

「現在の営業所で自身と組織のメンバーと」

④ゴールを手に入れたら、あなたの人間関係や周りの環境はどのように変化しますか?

「営業所内が明るくなり更に仕事がしやすくなる」

「広告宣伝費が増やせて更なる集客につながる」

⑤ゴール達成のためにあなたが持っているリソースは、何ですか?

「パソコン、iPadを使ったプレゼンテーションスキル」

「16年前、自分自身が注文住宅で建築した時の経験と考え方、ノウハウ」

⑥現在、成果を手に入れるのをやめているものは何ですか?

「ダイエット」

「ラーメン店のスタンプラリー」

⑦ゴールを手に入れることは、あなたにとってどのような意味がありますか?

「建築したお客様、自身、所員の家族が幸せに暮らせる」

「会社への貢献となり評価が上がる」

⑧まず何から始めますか?具体的な行動プランは?

▼小さな目標設定

・失敗しない土地選びのプレゼン資料の更新

・消費税10%になっても今が家づくりの時の資料更新

・実はとても大事な建物以外にかかる諸費用の罠の資料の更新

などなど

資料更新ばかり(汗)ですが、あくまで例なのでご容赦ください。

最初は、小さい目標設定からスタートし達成したらまた次、というようにします。

日々小さい目標を沢山立ててそれを達成していく作業を繰り返す行為が実は、なによりも大事だと思っています。

▼小さな目標を繰り返し達成する事→目標達成癖をつける

脳科学的(中野信子氏)には、同じ作業を3週間続けると習慣化できる様になると聞きます。

習慣化の話の時に「3」がキーワードになるケース多いですよね。

3日坊主(坊さんになろうとしてお寺に行ったものの、修業がたいへんきびしく食事も質素、そんな生活がいやになって三日でやめてしまったのが語源)とか

要は、3週間の壁を越えると無意識化(毎日の歯磨きや顔を洗う行為など)につながるわけです。

小さな目標は、普通タスクと言われ「作業」かもしれませんが、「あえて目標というワードに置き換えてそれを達成する」

その小分け行為の繰り返しがポイントです。

小さな目標を設定、繰り返し達成し続けて

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目標 = 達成すべきもの

この繰り返しで「癖化」もしくは「マニア化」することを裏の目標とするわけです

自分が(小さな)目標達成癖、(小さな)目標マニアになれた、無意識化できたなら本来達成したい「大きな目標が目の前に!」という流れです。

小目標達成→(気がつけば)大目標も達成間近!!

頑張りすぎない程度で実行、達成できる数に小分けして3週間以上繰り返しましょう!

もう一つ

達成癖が身についた時に振り返りニンマリできた方がまた次も頑張れるので小さい目標が出現したらノートやスマホのメモなどに書き残しておきましょう!

メモの魔力 The Magic of Memos (NewsPicks Book) The Magic of Memo (NewsPicks Book) [ 前田裕二 ]
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1ヶ月くらい経つと目標達成実績が増えてきてそれが自信に変わり手応えを感じ始めると思います。

その時に達成した一覧表を見返してニンマリしましょう!

そうなるまで小さな目標達成のサイクルを回し続けて行きましょう!

今日は、人生を変えるための8つの質問についてまとめてみました。

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